O ecossistema das startups é dinâmico e desafiador, logo uma estratégia bem definida é fundamental para navegar com sucesso por esse cenário.
Uma das melhores definições de estratégia é abordado no livro “Jogando para Vencer” que define estratégia como um conjunto de escolhas e prioridades claras. O livro escrito pelo ex-CEO da P&G, trás cinco perguntas norteadoras sobre a formação de uma estratégia:
- Qual é a nossa aspiração vencedora?
- Onde iremos jogar?
- Como vamos vencer?
- Quais capacidades devemos ter?
- Quais sistemas de gestão são necessários?
Portanto, ao responder essas cinco perguntas, já podemos ter uma clareza inicial em diversas prioridades que vão se formar para a empresa.
Passo a Passo: análise de mercado
Por outro lado, uma atividade inicial fundamental de um planejamento estratégico para startups é a realização de uma análise de mercado. Para fazer uma análise de mercado efetiva para sua startup, pode seguir o passo a passo:
- Passo 1: Nicho de mercado
Definir o nicho de atuação do segmento da sua startup, como fintech, agritech, healthtech, logtech, retailtech, etc. Cada startup já possui uma nomenclatura padrão do seu mercado principal de atuação. Em alguns casos, pode ser comum ter mais de um nicho, mas escolha o que seja mais estratégico; - Passo 2: Bases e reports setoriais
A partir disso, você pode começar a procurar reports ou em bases de startups como do Sling Hun, Distrito, Liga Ventures, Snaq, Pitchbook, Crunchbase, etc; - Passo 3: Mapeamento de startups
Com a lista e base em mãos, você deve começar a analisar um intervalo de pelo menos 100 startups, dessa maneira pode fazer um mapa focado na cadeia de valor do mercado versus perfil de clientes geralmente atrelado ao porte desses clientes. Assim você consegue ter uma visão completa de onde as startups atuam na cadeia e para qual público atendem; - Passo 4: Análise de oportunidades
Com o mapa disposto, podendo ser em uma planilha ou apresentação, é a hora de definir qual o seu verdadeiro diferencial competitivo conforme as lacunas que ficaram clara no mercado.
Ao consolidar uma boa vantagem competitiva, é possível estabelecer o alicerce essencial para uma estratégia vencedora.
Em muitos casos, adotando a abordagem chave delineada na metodologia apresentada no livro “Estratégia do Oceano Azul”, é viável identificar os atributos essenciais que representam grandes expectativas e necessidades dos clientes em determinados mercados. Estas podem ser então introduzidas em segmentos de mercado que ainda não são adequadamente atendidos.
Definição dos principais objetivos
Com esses elementos das 5 perguntas do jogando para vencer + análise de mercado + vantagem competitiva, você vai conseguir definir os principais objetivos desdobrados por áreas e apostas da startup.
Áreas e apostas: Startups
Geralmente, existem algumas atividades fundamentais que precisam ser desdobradas, como:
- Alavancas de crescimento
Diante de um planejamento estratégico para startups, um ponto chave é definir qual será a estratégia de distribuição para alcançar mais clientes. - Gestão de Produtos
Qual é a nossa visão de produtos? O que exatamente o produto entrega? E o que ele não entrega? Estas são algumas das perguntas que devemos nos fazer e responder nesta etapa. Além disso, é crucial identificar qual será o nosso roadmap e os principais desafios que pretendemos auxiliar os clientes a superar ao longo de uma determinada linha do tempo. - Sucesso do cliente
Como vamos reter e crescer a base de clientes atuais? Por causa de níveis de metrificação de sucesso, conseguimos tambem mapear quais são as oportunidades de melhoria na jornada, e como os clientes atuais podem comprar mais vezes e em um ticket maior. Essas são algumas das questões essenciais a serem abordadas. - Investimentos
Precisamos captar uma rodada para suportar o crescimento? Se sim, quanto, quando, como os recursos serão utilizados e o que alcançaremos e em quanto tempo com esse valor? - Pessoas
Qual será o time necessário, principais contratações que devemos fazer e como vamos desenvolver as atuais pessoas do time? O que faremos para consolidar nossa cultura.
Essas cinco áreas são os principais desafios que uma startup geralmente precisa superar. Acompanhe também nosso checklist para fundadores para enteder mais sobre o passo-a-passo e rotina do processo de gerenciamento e planejamento estratégico para startups.
Como alcançar esses resultados?
Para ter êxito, para cada uma delas, você deve ter uma liderança clara que vá definir objetivos e resultados em alguma metodologia ou sistema de gestão. Isso pode se referir a OKRs ou até mesmo simples KPIs atrelados a cada um deles.
Uma ótima referência neste quesito, portanto, é o livro Meça o que Importa de John Doerr, uma das figuras mais lendárias do mercado de Venture Capital, que investiu em empresas como Amazon, Google, Netscape e várias outras.
Os Compilados
Visando um planejamento estratégico para startups conciso, de tempos em tempos (mensal, bimestral ou trimestralmente), é importante ter rituais de fechamento para compilar os resultados, levantar os aprendizados e definir novamente as prioridades. Dessa forma, rituais como all-hands que envolvem reunião geral de toda a empresa tendem a ser bem produtivos para esses momentos.
Por fim, nunca devemos nos esquecer do principal objetivo de toda a empresa: satisfazer as principais necessidades e expectativas dos nossos clientes de forma eficaz.
Procurar desenvolver uma inovação que seja 10 vezes melhor do que as opções disponíveis no mercado pode servir como um excelente guia. Nesse sentido, a estratégia se torna crucial, constituindo o conjunto de escolhas e prioridades para alcançar essa meta ambiciosa.
Baixe nosso checklist de estratégia para Fundadores de Startups.
